L’argument qui soutient l’idée que le cadre, parce qu’il sait manager, parler en public, est un

consultant et un formateur, est une illusion car pour être opérationnel le cadre doit :

• Identifier son patrimoine (études, formations, expériences professionnelles et sociales, …)
• Cerner son expertise (fruit issu du patrimoine)
• Déterminer ses méthodes de travail (celles qu’il pratique sans le savoir)
• Analyser le marché (besoin, pouvoir d’achat, insatisfaction)
• Créer son offre (en fonction du marché)
• Imaginer son pitch (présentation intrigante en une phrase)
• Contacter ses interlocuteurs (contact par recommandations, conférences, cours…)
• Concevoir ses prestations (en fonction du cahier des charges)
• Faire acheter les effets de sa prestation (ne pas se vendre)
• Exécuter sa mission (en application du cahier des charges)
• Réguler ses résultats (audit, diagnostic, mesures correctrices)
• Développer le compte (faire acheter des prestations complémentaires, plan glissant à 3 ans).
• C’est à ce prix qu’il peut devenir consultant et/ou formateur.